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 天色阴霾。看样子又要下雨了吧？ 周兴和强打精神，送走了来谈业务的几个客人后，一下就瘫倒在了藤椅上，一动也不想动——几个月来没日没夜的工作，十几天以来在高原的奔波，他太疲惫了，真想一头倒下睡上几天。 但他还睡不着，脑际里还有许多事在盘旋。 就在这年春天，周兴和来到成都，参加了和平建材加工厂的承包竞争。令人感到意外的是，在3个承包人激烈竞争中，条件逊人一筹的周兴和，却被厂家选中了！ 这固然有周兴和业务熟悉、口才出众等原因，但围绕这场竞争，更显露出他的精明睿智。 在厂方召开评审会前，周兴和仔细分析了其他两个竞争对手的情况。这两个对手，一个姓王，一个姓贾。姓王的人是文革中的造反派头目，神通广大，能说会道，且趾高气扬，这是他主要的竞争对手；而另一个姓贾的人，诚实憨厚但略显呆板木讷，周兴和对他倒不担心。 面对这样的境地，该怎么办呢？周兴和苦苦地思索着。 在竞争评审会的头一天，机会来了，周兴和突然看见和王姓同来的那个保镖，他不由得灵机一动。这个保镖身高1．8米，人长得剽悍发达，但头脑却很简单。周兴和上前对这个保镖说：这回承包，你们老板当这个厂长已经确定无疑，但还需要你助他一臂之力！保镖问：我怎么助他一臂之力？周兴和说：这个问题简单，你就把前次在三台第二建筑公司收款时，把他们财务科长打得钻办公桌的经过，讲给那些评审的领导听就行了，这些领导看见王老板有你这么铁杆的兄弟帮忙，自然就更放心让他当这个厂长了！ 第二天评审会上，这个保镖果然不负众望，按照周兴和的指点，他绘声绘色地自我表演了一番——结果，会还没开完，领导们就宣布：经过评审，和平建材加工厂由周兴和承包！如此结果，让王老板和他的保镖面面相觑，不知道问题出在哪里，半天也没回过神来！ 其实，从某种意义上讲，周兴和也是在替这个厂解围：如果让王姓这个人来承包，由于此人胆大自私，这个厂肯定不但不能扭亏，说不定还会陷入更深的危机啊！ 披星戴月，夜以继日。周兴和承包建材加工厂后，没有辜负全厂职工的期望，调动了他的全部智慧和精力，仅仅用了4个月时间，就扭亏为盈，不但填补了该厂90多万元的亏损，还盈利60余万元。周兴和企业管理的才华，在这里已逐渐显露出来。 按照承包合同规定，此时周兴和应该分得盈利的40％。或许是该厂想留住周兴和，他们提出合同要修改，改为一年分一次盈利。正在周兴和与厂方尚未统一意见时，周兴和得知三台县电站需要一批木材，他拿上工厂介绍信，就去了小金县林业局。连续十几天，他长途奔波，终于把这批木材从小金县深山运了出来，送到了三台电站。 可周兴和没想到，就是这批木材，又让他结结实实栽了个跟斗！ 唉，确实太累了。此时，从高原回来的周兴和躺在藤椅上，刚合上眼睛，却觉得两只眼睛越来越痛，越来越胀。他揉了揉眼睛，眼泪却不由自主地流了下来。或许是高原的风沙吹进了眼睛，或许是夜以继日太劳累，两天前就开始发作的急性结膜炎，此时已叫他疼痛难忍了。 不行，得回家进医院去看看，顺便休息两天。他捂着眼睛走出办公室，突然又想起了什么，又回过身来，挂通了成都犀浦储木场赵场长的电话：“喂，赵场长吗？木材已经运回来全部交给电站了，总货款是87000元。我得了急性结膜炎，要回家休息几天，你抓紧时间到三台电站收款！” “哦，知道了知道了。”赵场长答道，“我马上就去办。” 这个赵场长，和周兴和是多年生意上的合作伙伴了。多年来，周兴和经常在他们那里先销木材后付款，付款从来没有延过期。当周兴和拿着加工厂介绍信去找他时，他说：我信任的是你这个人，而不是你这介绍信。周兴和说：现在这个厂我承包，你的信任我和这介绍信都一样。当时，周兴和从铁二局调了13台汽车，运输这批木材，除去运费净赚了12000余元——好了，现在事情办妥了，周兴和该去治眼睛了。 “喂，兴和，你这回怎么不守信用了，到现在都还没把货款打到我账上来。”谁知，15天后，赵场长突然给周兴和打来电话，催要货款。 “我回盐亭以前，不是早叫你到三台电站收款么！” “当时我没太在意。”赵场长答道，“从来都是你把款打到我账上呀！” 周兴和有点急了，连忙邀约赵场长赶到三台电站——经查询，款早在12天前，就被和平建材厂副厂长王某转到邛崃一家公司账上，把货款全部分掉了！ 见此情形，赵场长捶胸顿足，着急了：“兴和，我是相信你才把木材赊给你的，这个事该由你来负责！” 周兴和也很着急：“可我半个月前就叫你收款，这不该怨我呀！” “兴和，这件事我固然有错……”赵场长口气软了下来，他有些悲切地说道，“可，这么多年来，我都是那么信任你，你总不能为这么一件事，把我的饭碗都打脱吧……” 就这一句话，一下把周兴和的心说得软了下来，他沉默了——是呀，尽管这事是他的错，可这些年来他是那么信任我，不能就这件事把他的饭碗打脱啊！尽管周兴和在商场上滚了这多年，但他对有些生意人中那种尔虞我诈、相互算计的伎俩是深恶痛绝的。但，自己也是腰无半文的一个穷光蛋，家里老婆孩子还等着他拿钱回去买米买盐呀！这5万多块钱对他来说，简直就是一笔巨款啊！该怎么办、怎么办呢？…… “老赵，这样吧，你也不要太着急。”周兴和想了一阵，“你在这里喝喝茶，等我一下，我去想想办法。” “兴和，你别……”赵场长欲言又止。 “老赵，你想到哪里去了！”周兴和认真对他说道，“你放心，两个小时之内，我保证把货款借来给你垫上！” 就在赵场长将信将疑忐忑不安的等待中，周兴和跑遍了三台所有朋友处，他汗流满面地回来，将筹集到的5万多块钱货款交到了他手里。 “兴和，这、这……”赵场长真真被感动了，他拿着钱的手在微微有些颤动，“生意人中，像你这样守诚信的，实在太少了、太少了……我回去后马上起诉到法院，一定要把这笔钱要回来！” 周兴和的这一举动，有一段时间，还被传为三台、盐亭一带生意场上的佳话。 “表面看，周兴和是亏了，实际上他是赢了。”一位在大学教经济学的朋友听完笔者给他讲了这个事例，他评价道，“他赢得了道义，赢得了信誉，进而赢得了市场。他的这种行为，这表明了他能够成就大事，为他以后事业大的发展，奠定了社会基础。” 此话真是太精辟了！周兴和的一系列举动，首先感动了当地目睹这个事件全过程的一个领导者。这个领导者虽官位不高，但他可不是一个平庸之辈，而是个全国知名的风云人物！这个人叫陶远林，当年全国第二个人民公社的创建者——成都平原郫县“红光公社”的党委书记。人们耳熟能详的那首“麦苗儿青来菜花儿黄，毛主席来到咱们农庄，千家万户齐欢笑，就像那春雷响四方……”的歌儿，就是为这个人民公社而创作的。毛泽东主席、周恩来总理和朱德委员长、以及邓小平总书记等中央领导都多次接见过他，十大元帅中除罗荣桓外，他接待过9人。毛泽东主席的秘书田家英1960年在四川调研期间，在近一个月时间里，就是和他抵足而眠的。 就是这个陶远林，通过周兴和讲诚信负巨债这件事，他看中了他的人品，感佩他的诚信和义气，所以在周兴和创业最艰难最关键的时候，向他伸出了援助的友谊之手，使他度过难关——当然此是后话了。 但，打官司的结果，却令人沮丧而愤怒。赵场长回犀浦后，起诉了和平木材加工厂，当地法院两次判决他胜诉，可成都市中院却两次发回重审。官司拖到最后，成了一场跑不到尽头的马拉松。周兴和不但没讨要回来一分钱，连承包企业应该获得的钱，也一分钱没有拿到——这让周兴和第一次体会到了在中国这块土地上，打民事官司的特殊性和复杂性。（作者：舒德骑） 转自：http://www.rmfzjj.net/shehui/4227.html |
